【الدليل الكامل】الفرق بين المعرض والمعرض التجاري والمعرض التجاري

ما هو الفرق بين المعرض والمعرض والمعرض التجاري؟ صحيح أن كل هذه الكلمات، بشكل عام، تعني نفس الشيء – الأحداث التي يجتمع فيها الأشخاص للتعرف على الخدمات والمنتجات الجديدة، وتوسيع شبكاتهم، وربما إبرام الصفقات.

ولكن، إذا كنت رائد أعمال يتطلع إلى المشاركة في حدث ما، فإن فهم الفرق بين المعارض والعروض سيساعدك على اختيار حدث يتمتع بأعلى عائد محتمل على الاستثمار (ROI) لشركتك.

هل تحتاج إلى مساعدة في معرضك التجاري القادم؟ تواصل معنا للبدء .

ما هو المعرض؟
المعارض هي أحداث عالمية مخصصة لإيجاد حلول للتحديات الأساسية التي تواجه البشرية من خلال تقديم رحلة داخل موضوع مختار من خلال أنشطة جذابة وغامرة. تنظمها وتيسرها الحكومات وتجمع بين البلدان والمنظمات الدولية (المشاركين الرسميين)، وهذه الأحداث العامة الكبرى لا مثيل لها في قدرتها على جمع ملايين الزوار، وخلق ديناميكيات جديدة وتحفيز التغيير في المدن المضيفة لها.
في معظم الحالات، يمكن للمستهلكين والشركات حضور المعارض.

ما هو “المعرض”؟

عادة ما يتمحور المعرض (المعروف أيضًا باسم “المعرض التجاري”) حول المستهلك، ومثله مثل المعارض، ليس لديه أي قيود على الحضور. كما يتم دعوة وسائل الإعلام وتشجيعها على تسويق الحدث على أوسع نطاق ممكن.

بالمقارنة مع المعارض والمعارض التجارية، تحتوي المعارض التجارية بشكل عام على أكشاك أصغر. الهدف الرئيسي للشركات العارضة في المعارض التجارية هو إغلاق أكبر عدد ممكن من المبيعات. يمكن للحاضرين في المعرض التجاري إما شراء الأسهم مباشرة من المعرض (إذا كان لدى الشركة مخزون كافٍ متاح) أو تقديم تفاصيل الاتصال الخاصة بهم (إنشاء عملاء محتملين).

B2C:
المعارض التجارية دائمًا تقريبًا تلبي احتياجات عامة الناس، ويمكن لأي شخص حضور الحدث مجانًا. يقوم العارضون بتخزين منتجاتهم، ويهدفون إلى بيع أكبر عدد ممكن منها خلال مدة المعرض. وتحضر المعارض التجارية أيضًا الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات الناشئة التي تتطلع إلى وضع أقدامها في الصناعة.

ما هي “المعارض التجارية”؟
يستهدف المعرض التجاري عمومًا مجالًا صناعيًا محددًا، ويخدم الشركات الكبرى. وهذا يعني أنه يمكن للعارضين في المعرض إنشاء أكشاك تجارية مخصصة.

تعد المعارض التجارية مفيدة للشركات الراسخة التي تتطلع إلى التعاون مع اللاعبين الرئيسيين الآخرين في الصناعة. ولهذا السبب، فإن عدد العارضين والحاضرين أقل أهمية من جودتهم وصلتهم بالصناعة.

يتيح المعرض التجاري للعارضين والحاضرين تكوين علاقات مؤسسية مبكرة وتحسين هذه العلاقات قبل جعلها رسمية. تقوم بعض المعارض التجارية، وخاصة تلك الأكثر شهرة، بإجراء جلسات متحدثين وأنشطة جماعية وألعاب ومسابقات.

تميل المعارض التجارية إلى أن تكون تنافسية للغاية. لذلك، إذا كنت ترغب في العرض في معرض تجاري، فيجب عليك التأكد من أن لديك منتجًا أو خدمة متميزة بالإضافة إلى جناح متطور وجذاب. من المهم أيضًا أن تبدأ في تسويق تواجدك وإثارة ضجة حول شركتك وعروضك، قبل موعد العرض بوقت طويل. نظرًا لأن المعارض التجارية لا تسمح عمومًا بالمبيعات (سنتحدث عن ذلك لاحقًا)، فإن نجاح معرضك سيعتمد إلى حد كبير على عدد العملاء المحتملين الذين يمكنك توليدهم.

B2B بشكل صارم:
بشكل عام، يُسمح فقط للأعضاء الذين ينتمون إلى صناعة معينة بحضور المعرض التجاري. بهذه الطريقة، يمكن للعارضين أن يطمئنوا إلى أن كل عضو يشق طريقه نحو المعرض يرتبط بالصناعة – وبالتالي أعمالهم – بطريقة ما. عادة ما يكون لدى هؤلاء الزوار فهم قوي للصناعة، ويتطلعون إلى التعرف على أفضل المنتجات والخدمات والتقنيات القادمة.

أيضًا، نظرًا للطبيعة المتخصصة للمعرض التجاري، عادة ما تكون التغطية الإعلامية محدودة للغاية، ولا يتم الكشف عن سوى القليل لعامة الناس حتى تقترب المنتجات أو الخدمات المعروضة من إطلاقها في السوق.

الشراكات والتواصل:
يسمح المعرض التجاري للقادة وصناع القرار وغيرهم من اللاعبين الرئيسيين في الصناعة بالتجمع تحت سقف واحد، مما يجعله فرصة رئيسية لتطوير الشبكات والشراكات المحتملة.

غالبًا ما تجتذب المعارض التجارية، وخاصة الشهيرة منها، حضورًا دوليًا، مما يعني أنه يمكن للحاضرين التفاعل مع الأفراد والشركات ذوي التفكير المماثل من مختلف أنحاء العالم. يتيح هذا التعرض الدولي للحاضرين معرفة المزيد عن الاتجاهات والممارسات التي تهيمن على صناعتهم على المستوى العالمي.

الكلمة الأخيرة:
إن فهم الفرق بين هذه المصطلحات سيساعدك على تحديد العروض التي ستكون أكثر فائدة لعملك. ومن ثم، قبل اختيار العرض في حدث ما، من المهم إجراء بحث مكثف ومعرفة نوع العرض الذي سيقدمه. نوع الجمهور الذي سيجذبه (B2B، B2C، أو مختلط)، ومصداقية الحدث .