كيفية حساب العائد على الاستثمار في المعرض التجاري？
تعد المعارض التجارية أداة تسويقية شائعة وقوية للشركات التي تتطلع إلى عرض منتجاتها أو خدماتها لجمهور مستهدف. إنها توفر فرصة فريدة للتواصل مع العملاء المحتملين والتواصل مع أقرانهم في الصناعة وجذب العملاء المحتملين. ومع ذلك، قد تكون المشاركة في المعارض التجارية مكلفة، ومن المهم للشركات تحديد ما إذا كانت استثماراتها تؤتي ثمارها. هذا هو المكان الذي يصبح فيه حساب عائد الاستثمار (ROI) للمعرض التجاري أمرًا ضروريًا. في هذه المقالة، سوف نستكشف الخطوات والعوامل التي تدخل في حساب عائد الاستثمار لمعرضك التجاري.
- حدد أهدافك
قبل أن تتمكن من حساب عائد الاستثمار لمعرض تجاري، تحتاج إلى تحديد أهداف واضحة وقابلة للقياس. يجب أن تتوافق هذه الأهداف مع أهدافك التسويقية والتجارية الشاملة. تتضمن بعض الأهداف المشتركة للمشاركة في معرض تجاري جذب العملاء المحتملين والوعي بالعلامة التجارية وإطلاق المنتجات والمبيعات. من خلال تحديد أهداف محددة، سيكون لديك خريطة طريق واضحة لقياس مدى نجاح استثمارك في المعرض التجاري. - حساب التكاليف
لحساب عائد الاستثمار لمعرض تجاري، يتعين عليك حساب جميع النفقات المرتبطة بمشاركتك. ويمكن تصنيف هذه التكاليف إلى مجموعتين رئيسيتين: تكاليف ما قبل الحدث وتكاليف الموقع.
أ. تشمل تكاليف ما قبل الحدث استئجار الكشك وتصميم وبناء الكشك والمواد الترويجية ونفقات السفر ورواتب الموظفين.
ب. تشمل التكاليف في الموقع نفقات إضافية مثل طاقم العمل والإقامة وأي نفقات في اللحظة الأخيرة قد تنشأ أثناء الحدث. - قياس العائد
الخطوة التالية في حساب عائد الاستثمار في المعرض التجاري هي تحديد العائدات الناتجة عن الحدث. قد تأتي هذه العوائد في أشكال مختلفة:
أ. توليد العملاء المحتملين: يمثل عدد العملاء المحتملين الجدد الذين تم جمعهم خلال الحدث عائدًا ملموسًا على استثمارك. تأكد من التمييز بين العملاء المتوقعين الدافئين (الأرجح أن يقوموا بالتحويل) والعملاء المحتملين الباردين (الأقل احتمالاً للتحويل).
ب. المبيعات: إذا كان هدفك هو إجراء مبيعات مباشرة في المعرض التجاري، فتتبع الإيرادات الناتجة أثناء الحدث المنسوب إلى المعرض أو بعده بفترة قصيرة.
ج. الوعي بالعلامة التجارية: يمكن أن يكون قياس الزيادة في ظهور العلامة التجارية، أو حركة المرور على موقع الويب، أو التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي بعد المعرض التجاري عائدًا غير مباشر ولكنه قيم. - تحديد القيمة الدائمة (LTV) للعملاء
لحساب عائد الاستثمار بدقة، من الضروري تقدير القيمة طويلة المدى للعملاء المحتملين أو العملاء الناتجين عن المعرض التجاري. القيمة الدائمة (LTV) هي إجمالي الإيرادات التي من المتوقع أن يحققها العميل خلال علاقته الكاملة مع عملك. قد تختلف هذه القيمة بناءً على نوع العميل وصناعتك. - حساب عائد الاستثمار:
صيغة حساب عائد الاستثمار لمعرض تجاري هي:
عائد الاستثمار (%) = [(العائد – التكلفة) / التكلفة] × 100
على سبيل المثال، إذا أنفقت 10000 دولار على معرض تجاري وحققت 20000 دولار في المبيعات المنسوبة مباشرة إلى في هذا الحدث، سيكون عائد الاستثمار الخاص بك هو:
عائد الاستثمار (%) = [(20,000 دولار – 10,000 دولار) / 10,000 دولار] × 100 = 100%.
يشير عائد الاستثمار الإيجابي إلى أن استثمارك في المعرض التجاري كان مربحًا، بينما يشير عائد الاستثمار السلبي إلى الخسارة. - التحليل والضبط
بعد حساب عائد الاستثمار لمعرضك التجاري، من المهم تحليل النتائج وتحديد مجالات التحسين. فكر في الأسئلة التالية:
أ. ما هي الأهداف التي تم تحقيقها، وأيها لم تتحقق؟
ب. هل كانت هناك أي تكاليف غير متوقعة يجب أخذها في الاعتبار في الحسابات المستقبلية؟
ج. ما هي الاستراتيجيات التي كانت أكثر فعالية في توليد العائدات؟
د. هل يمكنك تحسين أسلوب العرض التجاري الخاص بك لتحسين عائد الاستثمار المستقبلي؟
نصائح لتحسين عائد الاستثمار في المعرض التجاري
لتحسين عائد الاستثمار في المعرض التجاري، حاول اعتماد إستراتيجيات فعالة لتقليل التكاليف وزيادة الفوائد. فيما يلي بعض النصائح لتقليل المبلغ الذي تحتاج إلى استثماره للمشاركة في معرض تجاري:
خطط مسبقًا لتجنب نفقات اللحظة الأخيرة
اختر بدائل أقل تكلفة لكل جانب من جوانب مشاركتك
شارك التكاليف مع الشركات أو الشركاء الآخرين
استخدم تكنولوجيا أقل تكلفة
لتحسين النتائج وحدد أهدافًا واضحة ودرب موظفيك وقدم عروضًا ترويجية خاصة لجذب الزوار إلى جناحك.
ومن الجيد أيضًا تصميم جناح عرض تجاري جذاب بألوان زاهية وإضاءة جذابة ومرئيات ملفتة للنظر تجذب انتباه الزوار. إن اختيار كشك معرض تجاري صديق للبيئة سيعطي دفعة إضافية لصورة علامتك التجارية.
هناك طريقة أخرى لتعزيز تواجدك في حدث ما وهي من خلال التسويق والتواصل الفعال للمعارض التجارية عبر وسائل التواصل الاجتماعي، قبل وأثناء العرض. يمكن أن تساعدك استراتيجية الاتصال الجيدة في جذب العملاء المحتملين قبل الحدث والتفاعل بفعالية مع الزوار أثناء حدوثه. وأخيرًا، لا تنس متابعة العملاء المحتملين المؤهلين واستخدام المعلومات التي جمعتها لتخصيص اتصالاتك وتوجيه العملاء المحتملين خلال عملية الشراء.
